市场营销管理的流程主要包括市场分析、目标市场选择、市场定位、营销策略制定、营销方案执行与控制五个步骤。

首先，市场分析是市场营销管理流程的起点。这一步需要对市场进行深入研究，了解行业动态、竞争对手情况、消费者需求以及潜在的市场机会。例如，一家智能手机制造商可能会分析当前市场上的手机品牌分布、消费者对不同品牌和功能的偏好、以及未来技术发展的趋势。通过这些分析，企业能够洞察市场的真实需求和潜在机会，为后续的目标市场选择和定位打下基础。

接下来是目标市场选择。在这一步，企业需要根据市场分析的结果，选择一个或多个具有潜力的目标市场。这通常涉及到对市场细分的研究，即根据不同消费者的需求、购买行为和偏好，将整体市场划分为若干个子市场。比如，上述智能手机制造商可能会选择追求高性能和新技术的年轻消费者群体作为其目标市场。

市场定位是在选择了目标市场之后进行的。企业需要确定自己在目标市场中的独特位置和竞争优势，以便在消费者心中形成独特的印象。继续以智能手机为例，制造商可能会将自己的产品定位为“高端、创新、科技感十足”，以区别于其他竞争对手。

营销策略制定是市场营销管理流程中的关键环节。在这一步，企业需要根据市场定位，制定具体的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。例如，智能手机制造商可能会推出具有独特功能的新款手机，制定合理的价格，通过线上和线下渠道销售，并开展一系列促销活动来吸引消费者。

最后是营销方案的执行与控制。在这一阶段，企业需要按照制定的营销策略，具体落实各项营销活动，并定期评估营销活动的效果，根据实际情况进行调整和优化。如果智能手机制造商发现某款新手机的销量未达到预期，可能会调整价格策略或加大促销力度，以提升市场份额。

整个市场营销管理流程是一个动态循环的过程，需要企业不断地进行市场分析、调整策略、优化执行，以适应变化的市场环境，实现营销目标。

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文章来源：天狐定制

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