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沟通谈判的15种技巧

作者：职业培训 时间： 2025-01-16 00:21:45 阅读：601

1. 充分的前期准备：在约见客户或通过电话、邮件进行谈判沟通前，必须深入了解对方。掌握谈判目标和个人底线，同时展现一定的灵活性，让对方感觉占到便宜。

2. 与决策者谈判：在谈判前，务必确认对方的决策权限。若非决策者，则可能徒劳无功。快速确定真正决策者，能有效推进谈判进程。

3. 在企业内部谈判：零售商通常要求采购员在本企业洽谈室内业务，这有助于增加自身优势，增强谈判时的底气和信心。

4. 坚持对等原则：避免单独与多个供应商人员谈判，这对你不利。应坚持对等原则，双方人数和级别应大体相当。若对方坚持集体谈判，可先拒绝，再考虑应对策略。

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文章来源：天狐定制

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