1. 在谈判前明确自己的需求和对方的动机。深入了解双方的真正目的，这有助于找到解决方案的共同基础。

2. 采取双赢的谈判态度。尝试站在对方的立场思考，寻找创造性的解决方案，而非仅仅坚持自己的立场。

3. 识别价值差异并利用它们。了解对方所重视的价值点，并将这些作为谈判的焦点。

4. 保持礼貌和尊重。在谈判中即使立场坚定，也应保持礼貌，这有助于建立良好的谈判氛围。

5. 做足准备工作。研究对方的业务、组织结构和背景信息，以便在谈判中更加主动。

6. 使用条件性建议。提出建议时，使用“如果…那么…”的句式，引导对方进行条件交换。

7. 勇于说“不”。不要因谈判氛围而妥协，保持坚定，不要接受不利于自己的条款。

8. 尊重对方。即使在交易未能达成时，也要保持尊重，维护良好关系。

9. 严格执行合同。遵守合同条款，避免在执行过程中使用不正当手段。

10. 知道何时妥协。在尝试了所有方法后，如果仍然无法达成协议，考虑放弃，避免无谓的损失。

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文章来源：天狐定制

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