在教育培训机构做咨询师，专业性是关键。要成为一名出色的招生骨干，首先需要具备销售意识，能将自己既视为推销者又视为教育者。了解市场的细分，竞争环境，容量，以及学生和家长的分布情况，对于制定有效的招生策略至关重要。熟悉自己学校开设的专业，包括优势、缺点、费用、就业前景等信息，能让你在与家长交流时更具说服力。

此外，要对潜在客户进行分类，并针对不同类别制定个性化策略，合理分配时间和精力。制定详细的计划，包括日程安排、客户跟进、所需材料和短期招生目标。通过周度分析，优化策略，提高效率。同时，要注重方法和策略的运用，通过总结经验，提升招生技巧。

学会谈判技巧，以微笑和倾听为基础，追求双赢。站在家长的角度，引导而非强制推销，重视服务精神。了解沟通中的多次交流，学会取舍，建立长远关系。理解客户真实需求，耐心等待信息释放。保持与老客户的紧密联系，利用其社会关系网络。在处理纠纷时，遵循原则，灵活应对，维护关系。

总之，教育培训机构的咨询师需要具备全面的市场洞察力、专业深度、策略规划、人际沟通与谈判能力，以及对客户心理的深入了解。通过不断学习与实践，提升自身专业性，才能在竞争激烈的教育市场中脱颖而出。

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文章来源：天狐定制

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