打造一支有战斗力的销售铁军，关键要做好这四步。销售人才对组织至关重要，销售团队的水平直接影响组织的生存与发展空间。因此，建立适合自身的销售团队和选择出色成员是关键。

一、销售团队组建分析

在组建销售团队前，需分析产品、销售工作特点及市场策略，形成核心销售模式分类与常用市场策略分类的了解。效能型销售模式适用于复杂产品如大型设备，效率型销售模式则适用于大范围覆盖、高客户量产品如家电。

二、销售团队成员选择

拥有出色销售团队的前提是选择合适的成员。明确选择原则：经历切合、组织发展阶段切合、组织销售模式切合、成员期望切合。成员数量合适是关键，运用销售额法和工作量负荷法确定人数。

三、销售团队成员培训

对销售团队成员进行系统培训，提升产品知识和沟通技巧，确保“单飞”后能高效工作。

四、销售团队激励

激励方式应根据成员类型调整，如“指挥他人”型、思考型、八面玲珑型、老黄牛型成员，采用对应奖励方法激发斗志。

总结，打造销售铁军，每一步都至关重要。组织还应积极尝试各种有利于发展的动作，带团队是一个不断进化创新的过程。

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文章来源：天狐定制

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