本文旨在解析北京交通大学国际商务谈判模拟大赛中的实际案例，以加深理解国际商务谈判的实践操作和策略运用。

一、国际商务谈判概论

国际商务谈判是企业在全球化背景下，解决贸易合作中的问题，其意义在于促进交易、降低风险。特点包括文化差异、利益博弈和策略运用。

谈判内容涵盖价格、技术、合同等，其中，模拟过程中需注意了解市场动态和各方实力分析。

二、铁矿石价格模拟谈判

案例一：铁矿石价格谈判，涉及背景包括供需分析和竞争态势，准备阶段需明确谈判目标，策划策略。

模拟谈判展示了如何在实际情境中进行价格谈判和策略制定。

三、签约前再谈判与技术贸易

案例二：签约前的再谈判，着重于技术贸易谈判的内容、构成与策略，分析各方利益和竞争动态。

四、代理进口索赔谈判

案例三：代理进口索赔谈判，涉及合同履行问题，策划环节包括明确谈判目标和运用谈判技巧。

附录部分提供了丰富的实战案例，如BX钢铁集团与P钢铁株式会社的谈判等，涵盖了不同行业和议题，供学习者参考。

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文章来源：天狐定制

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