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光辉效应法适合什么样的产品

作者：职业培训 时间： 2025-01-12 01:41:57 阅读：157

光辉效应法适合高档服饰、化妆品、健身等产品。

光辉效应法适合于一些具有一定品牌形象、具有一定品位的产品或服务的销售。

光辉效应法又称为中心辐射法、名人效应法或影响中心法等，属于介绍法的一种应用特例。它是指销售人员在某一特定的区域内，首先寻找并争取有较大影响力的中心人物为客户，然后利用中心人物的影响与协助把该区域内可能的潜在客户发展为潜在客户的方法。

该法的得名来自于心理学上的“光辉效应”法则。心理学原理认为，人们对于在自己心目中享有一定威望的人物是信服并愿意追随的。因此，一些中心人物的购买与消费行为，就可能在他的崇拜者心目中形成示范作用与先导效应，从而引发崇拜者的购买行为与消费行为。

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文章来源：天狐定制

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