保本点销售量（保本量）是指使企业达到盈亏平衡状态的销售量。在这个销售水平上，企业的销售收入恰好等于其总成本，包括固定成本和变动成本。

保本点销售量的计算对于企业的经营决策具有重要意义，它可以帮助企业评估其经营风险和盈利能力。通过确定保本点销售量，企业可以了解在不同销售水平下的盈利情况，从而制定相应的销售策略和成本控制措施。

例如，假设一个企业的固定成本为每月10,000元，单位产品的变动成本为10元，单位产品的售价为20元。那么，该企业的保本点销售量为每月1,000单位（即固定成本除以单位贡献毛利）。这意味着如果该企业每月销售1,000单位产品，它将恰好盈亏平衡。如果销售量低于这个水平，企业将会亏损；如果销售量高于这个水平，企业将会盈利。

影响因素包括固定成本、单位变动成本和售价。固定成本的高低将直接影响保本点销售量的大小。单位变动成本和售价的变化也会影响保本点销售量。因此，企业在经营过程中需要密切关注这些因素的变化，并相应地调整其销售策略和成本控制措施。

总之，保本点销售量是企业盈亏平衡的销售量，它的计算对于企业的经营决策具有重要意义。企业需要密切关注影响保本点销售量的因素，并制定相应的销售策略和成本控制措施以降低经营风险并提高盈利能力。

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文章来源：天狐定制

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