PRAM销售模式的实施步骤着重于建立双方的双赢关系。首先，明确自己在销售中的目标，这是计划的基础。接着，理解顾客的目标，因为双方都有希望通过交易实现自己的利益。在了解彼此目标后，对比找出共同点，对于分歧，推销员需发挥创新和解决问题的能力。

概括来说，制定双赢计划的关键在于：明确自己的目标，重视并理解顾客的目标，找出共同领域，以及通过创造性的方案满足双方。建立信任是形成双赢关系的关键，推销员需要通过实际行动，如诚实、守信和关怀顾客，赢得顾客的信任。

当信任建立后，推销员应先建立个人关系，再进行正式的销售谈判。在协议阶段，推销员需要深入了解顾客目标，与自己的目标进行对比，并寻求双赢的解决方案。最后，确保所有问题解决并达成一致后，记录协议内容并开始执行。

维持双赢模式不仅包括协议的执行，还包括关系的维护。推销员需要及时激励顾客遵守协议，同时保持与顾客的联系，巩固和发展关系，这样才能确保双赢模式的持续有效。

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文章来源：天狐定制

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