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什么是谈判中的相互依赖关系分哪两种

作者：职业培训 时间： 2025-01-11 19:41:31 阅读：222

谈判中的相互依赖关系是参与谈判的各方之间存在着相互依赖的关系，正相互依赖与负相互依赖。

1、正相互依赖是指谈判双方在达成协议方面存在共同的利益，双方需要相互合作、互惠互利，以实现各自的利益最大化。在正相互依赖的情况下，双方往往会建立良好的合作关系，加强沟通和协调，寻求双赢的解决方案。

2、负相互依赖是指谈判双方在达成协议方面存在对立的利益，双方需要相互竞争、斗争，以争取各自的利益最大化。在负相互依赖的情况下，双方往往会采取强硬的立场，强调自己的利益，甚至采取恐吓、威胁等手段，以谋求胜利。参与谈判的各方之间存在着相互依赖的关系，即双方之间虽然存在着利益的冲突，但彼此只有通过对方才能使自身的利益得以实现，因此谈判是一个既矛盾又统一的结合体。

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文章来源：天狐定制

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