采购十大话术

1、不能过分热情

采购谈判时，不宜表现得过分热情，应让供应商感到还有其他选择，从而降低价格。

2、要提前了解

谈判前，应了解供应商提供的产品详情，包括价格、质量等，知己知彼才能有效谈判。

3、不可暴露预算

当供应商询问预算时，应委婉回答，避免暴露目标价格，保持谈判优势。

4、互利共赢

谈判时应追求双赢，供应商有利润空间才能保证产品质量和服务。

5、不能争吵

谈判中出现不愉快时，应及时转移话题，保持谈判氛围。

6、沉默

沉默可以吸引对方注意力，关键时刻的沉默能引起对方注意。

7、否定表达

用否定措词表达肯定，可以更强烈地传达意图。

8、投石问路

通过假设性试探，了解供应商的价格底线。

9、苏格拉底问答法

通过连续肯定对方，引导其接受你的观点。

10、逻辑幽默法

利用幽默活跃谈判氛围，提高成交几率。

采购谈判策略

1、充分准备

了解商品信息、市场价、供需情况及企业接受的价格底线，列出优先顺序。

2、只与有权决定的人谈判

了解对方权限，避免与无权决定的人谈判，节省时间。

3、尽量在本企业办公室内谈判

提高谈判透明度，创造优势地位，节省时间和开支。

4、对等原则

谈判人数与级别应与对方相当，避免单方面谈判不利。

5、放长线钓大鱼

主动谈判，但避免暴露本企业立场，逐步推进。

6、必要时转移话题

谈判受阻时，适时转移话题，缓和气氛。

7、避免谈判破裂

给对方留退路，避免勉强达成协议。

8、肯定语气

谈判中保持积极态度，避免激怒对方。

9、倾听

让供应商多发言，了解他们的优势和谈判立场。

10、站在对方立场

站在供应商角度，创造和谐氛围，增强说服力。

11、以退为进

遇到超出权限的问题，先请示上级，避免草率决定。

采购说话技巧

1、准确定位

采购员应明确自己的角色，争取最佳谈判结果。

2、注意倾听

聆听供应商的观点，根据实际情况做出选择。

3、仔细对比

货比三家，选出最合适的商品，用最少的钱进行购买。

4、学会垂钓

耐心等待，抓住最佳合作机会。

5、适当手段

利用供应商急切心理，适当施加压力，促成交易。

6、适时退让

在双方愿意合作时，适当地让步，避免僵持。

7、懂得下通牒

谈判陷入僵局时，适时提出最后通牒，促使供应商让步。

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文章来源：天狐定制

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