机构存活下来并赚取利润秘诀只有3条：一是选对项目；二是选对场地；三是控住投资总额。

选对项目就意味着机构的市场定位和客群定位不会存在误判；选对场地在一定程度上就减轻了后期市场招生压力；控住投资总额实际上就大大缩短了回本周期，以及后期每一年经营压力。

举一个简单的例子，教育行业普遍是“三年回本”。假设机构投资总额为120万，每年回本金额就是40万；机构第一年经营流水做了100万，结转做了80万，成本70万，利润10万。

问：年底结算时，机构账户上有多少万才算是经营健康？

答案是：20+40+10=70万（其中：20万为未耗课；40万为投资回本；10万为投资回报）。

没错，聪明的你已经发现问题了！

实际可花的成本只有30万！而在这一整年经营过程中，这点成本是远远不够的。怎么办？只能是延长回本周期，当然，也可以选择不要利润。无论两者怎么选择，都会觉得这就不是一门正常的生意！

“先保住成本，再赚取利润。”这句话值得读3遍，然后再去摸摸你的口袋，问自己一句“我的投资成本收回来了吗？”

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文章来源：天狐定制

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