首期竞赛策略，CEO发放普通股1000万股，优先股4000万股。财务总监在B区和C区购置厂房与两条生产线，选择人工成本较低的区域。运营总监采购高级与辅助材料一次性付款，其余材料采用首六余四的付款方式。产品研发阶段，进行工艺与性能研发至2级，并签订来料加工协议。市场营销方面，阿尔法与贝塔在任意市场采取开放策略，结合线上渠道和代销模式，阿尔法定价2000元左右，贝塔定价1700元左右，广告投入量不大，效果有限。收款方式选择现金回流最多的方式。门店渠道则设立1-2个。

次期，CEO不再发放新股，仅分配100万股股利（普通股的10%，若现金流不足，可再次发行新股，按全部普通股的10%分配股利）。财务总监全款购买厂房与生产线，若资金紧张可适当贷款。运营总监继续采购高级与辅助材料，其余采用首六余四付款方式。产品研发继续推进至4级，签订来料加工协议。市场总监调整定价与广告策略，阿尔法和贝塔分别保持在2000元与1700元左右的定价，阿尔法增加一个市场，贝塔在线上市场布局。渠道设立1-2个即可。

第三期，CEO发放普通股10%的股利。财务总监依据现金流状况选择购买方式，利润高则全款购买，利润低则考虑经营租赁。运营总监采购材料、产品研发至5级工艺、8-10级性能和1级技术，并签订来料加工协议。市场总监定价与广告进行微调，阿尔法和贝塔分别定价1900元和1700元左右，所有市场全面开放，渠道设立1-2个。

第四期，CEO发放股利，财务总监根据前一期经营租赁情况决定是否继续租赁或购买生产线与厂房。运营总监采购材料、产品研发至5级工艺、13-15级性能和3级技术，并签订来料加工协议。市场总监定价略微下调，广告投入增加，阿尔法和贝塔分别定价1850元和1650元左右，所有市场全面开放，渠道设立1-2个。

第五期，CEO发放股利。财务总监根据前一期租赁情况决定后续策略。运营总监采购材料、产品研发至5级工艺、18-20级性能和5级技术，并签订来料加工协议。市场总监定价微调，广告投入增加，阿尔法和贝塔分别定价1900元和1700元左右，所有市场全面开放，渠道设立1-2个。

第六期，CEO发放股利。财务总监根据前一期租赁情况决定后续策略。运营总监采购材料、产品研发至5级工艺、20-25级性能和5级技术，并签订来料加工协议。市场总监定价上调，广告投入增加，阿尔法和贝塔分别定价2000元和1700元左右，所有市场全面开放，渠道设立1-2个。

注意事项：前三期市场饱和度较低，存货（阿尔法+贝塔）不超过5000。购买高级材料、进行工艺研发以提高产品质量和市场份额。避免签订采购协议，以免面临货物积压和现金流压力。第三期和第六期市场扩张阶段，产能和投放量可适度增加；第四期和第五期市场行情不佳，产能增长应保持谨慎，产品价格可适度调整以稳住业绩。

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文章来源：天狐定制

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