外贸，简而言之，就是将国内商品销售至海外或引进外国商品在国内销售，通过差价获取利润。外贸实际是销售方式的一种，是价值链中的关键环节。

在外贸过程中，需要专门掌握英语、产品知识、国际商务流程的专业人员完成整个交易流程，这就是外贸员的工作。

外贸企业员工主要分为业务员、跟单员、单证员、物流报关员等职位。企业规模越大，分工越细，小型外贸企业可能需要一人兼多职。

外贸公司是拥有自主进出口权的常见公司，外贸部门在公司中拥有话语权。而工场外贸则是拥有生产与销售一体的公司，外贸部门通常作为销售部门的平行部分设立，其业务在业绩中占一定比重，但在公司中的地位可能不如纯粹的外贸公司。

外贸业务员的主要工作内容包括：在生产阶段监督、检查产品质量，确保规格、质量、包装、生产时间符合外商约定；对于C&F、CIF条款的，应在生产结束前一周安排好货代，确定定舱事宜，一般在船期前二日安排装柜、运输；需要委托中介机构进行报关、商品法定检验、保险的，业务人员应及时准备相关资料交由中介机构办理，协助办理过程；对于信用证收汇，需细心操作，注意单证一致性，确保安全收汇；收汇后，整理相关资料，将单据提交财务部门，办理核销、退税，并关注对外商的售后服务，进行跟踪，以建立长期可信赖合作伙伴关系。

外贸业务员的薪资与公司业绩挂钩，进出口业务量越大，收入越高。以上海市为例，外贸业务员的月收入在5660元/月，其中月收入在4500元至6000元的占比为38.7%，最低收入为3000元+/月，最高收入为30000元+/月。新手年收入约4万元左右，资深业务员年收入可达40万元左右。

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文章来源：天狐定制

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