1、把互惠互利放在口头。若此次合作对双方都有利，那么在谈判中就要把互惠互利直接告诉对方，让对方感受到这个事情不是零和博弈。

2、切实为对方提供帮助。在谈判中为对方提供力所能及的帮助，并不单指双方商务合作上的支持，还包括各方面的，这样他们也会想做点什么回报，而这有可能就是商务合作上的帮助。

3、不急于表达同意。谈判是双方筹码的交换，筹码是否重要双方也都能看出来。如果毫不犹豫的让步，对方会认为这个筹码不重要，因此不急于表达同意能够使对方提高回报的本能冲动。

4、把困难的事情放一放。在谈判中难免遇到一些难事，这时就应该先放下，等下再来讨论。随着谈判的深入，原先难的事情也会不太难了，互惠互利心理起到的作用就越来越大。

5、大胆提出自己的要求。在谈判中，我方要做一个积极的付出者，但也不能一味答应对方提出的要求。随着谈判的深入，互惠互利的心理在发酵，这个时候一定要敢于提出自己的要求。

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文章来源：天狐定制

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