面对销售业务员关于旧产季产品定价与销售策略的问题，业财融合的焦点在于如何通过财务数据支持业务决策。财务的角色不仅是提供准确的成本信息，还要通过数据分析揭示价格变动对销售、成本和利润的影响，以及库存、资产占用等多方面的潜在影响。例如，A公司可以进行量本利分析，考虑价格调整对销量和利润贡献的变化，甚至模拟不同定价策略对整体收入和利润的可能影响，同时考虑市场反应和特殊客户因素。

在进行深入分析前，财务需要确保数据的质量，剔除异常和冗余，对特殊调整进行还原。例如，销售分析需要细致到渠道、产品和客户层面，但更重要的是分析背后的业务原因，如运输成本和产品质量问题。财务提供的数据评价应指向未来行动的改善策略，而非仅仅停留在结果层面。对于销售会计而言，关键数据包括旧产季产品的仓储成本、资金占用成本（考虑销售回款周期和贷款利率）、可能的损失和跌价风险等。这些数据将帮助业务部门做出更全面和明智的定价决策，而非单纯基于成本考虑。

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文章来源：天狐定制

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