1、产品的性能与技术构成：你所推销产品的质量，这是顾客最关心的问题。顾客因为需要才会购买，所以你能否满足他的需求是他最关心的事。2、产品的市场情况和品牌的知名度：仅仅只是向顾客介绍产品的性能，并不能完全使顾客信服，因为顾客很可能对你的产品不熟悉，所以你即使讲得头头是道，在他们看来可能只是你在天花乱坠地吹嘘，或者是他不能确定你是否在利用他对产品的不熟悉来糊弄他。3、了解产品的不足之处：当你把产品推介的完美无缺的时候，常常会使顾客产生怀疑。因此，在必要的时候，可以委婉地向顾客道明产品的不足之处，或许更能够得到他们的理解和信任。4、产品的价格构成：对产品的性能、技术数据、品牌效应、市场的份额都有了了解。而产品的价格构成则是顾客衡量自己的购买行为“有没有必要买”、“值不值”的一个关键问题所在。如果顾客在价格问题上犹豫不决的话，那很可能会使你的所有努力都前功尽弃。

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文章来源：天狐定制

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