1、期望薪资

在看简历的时候，HR就对你的薪资有一个初步的评估。在面试过程中，了解你的各种能力之后，会调整心中的议价空间，形成初步的定价。这个时候，HR就会对求职者发起灵魂一问：你的期望薪资是多少呢？你要清楚，这个问题，HR是为了确认和你谈薪空间的最高值。

毕竟，你的期望薪资≠HR的期望薪资。如果你提的这个薪资高于他的预期，那么就到了HR的表演时间了。常见的套路，比如：薪资太高，不利于后面调薪。公司每年会有几次调薪窗口，只要做到位，加薪达到你想要的数字不是问题。

如果你信了，就是太傻太天真了。你和公司谈薪，最有主动权就是现在谈薪的时候了。你的价值评估最高的时候拿不到期望薪资，还想指望后面各种附带条件的加薪。

2、拆分薪资

如果HR对你比较满意，而你又坚持自己的期望薪资。那么，HR就会使出第二大招，拆分薪资，给你拆得云里雾里。你以为你之前的薪资是这样的：工资＝税前1万，现在我的期望薪资是税前1.5万。

而HR对你的薪资是这样看的：工资＝固定薪资+绩效+奖金+福利补贴，别想那么多，他只会看到你的固定薪资，这是他心中谈薪的最低值。你税前1万的工资，有5千是底薪，那么他就会按照5千来作议价的最低值，来安利他们现在的薪资体系。

3、各种福利

如果你抵抗住了拆分薪资的迷魂大法，HR还会用各种福利来吸引你的加入。有没有听过这样的介绍：我们公司有免费的下午茶，还有零食柜，可以无限吃；食堂免费，各种风味都有；还有很丰富的团建活动，出国是常事儿，逢年过节还会有各种福利。

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文章来源：天狐定制

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