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谈判中迫使对方让步的策略

作者：职业培训 时间： 2025-01-11 00:39:02 阅读：656

1. 蚕食策略：通过逐步提出小的要求，积累起来达到更大的目标，这种策略要求谈判者以小步渐进的方式，逐步施压，迫使对方让步。

2. 软硬兼施策略：在坚持己方原则的同时，灵活采取软性策略，如适当让步以缓和气氛，然后在对方态度变得松懈时，采取更为坚决的立场，以实现最终目标。

3. 吹毛求疵策略：在谈判过程中，通过过分关注细节或小问题，争取更多的谈判筹码，从而迫使对方做出让步。

4. 最后通牒策略：当谈判双方在特定问题上僵持不下时，处于优势的一方可以提出最后的交易条件，给对方设定一个明确的最后期限，要么接受条件，要么面临谈判破裂，以此来迫使对方让步。

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