业务员要想做好业绩，最应注意的事项是：深入了解客户需求、建立并维护良好的客户关系、持续学习与提升产品知识，以及高效的时间管理和销售策略的运用。

首先，深入了解客户需求是做好业绩的基石。业务员应该积极与客户沟通，了解他们的痛点和需求，从而提供符合客户期望的解决方案。例如，在销售软件时，业务员不仅要了解客户的行业背景，还需要探究他们在业务流程中遇到的具体问题，然后针对性地展示软件如何帮助解决这些问题。

其次，建立并维护良好的客户关系至关重要。业务员应该通过定期回访、提供售后服务和支持等方式，与客户保持紧密联系。一个满意的客户不仅可能带来更多的销售机会，还能通过口碑推荐带来新的客户。例如，业务员可以定期向客户发送行业资讯或节日祝福，以展示关心和专业性。

再者，持续学习与提升产品知识也是业绩提升的关键。业务员需要对自己销售的产品或服务有深入的了解，以便能够准确地向客户传达产品的价值和优势。随着市场的不断变化和产品的更新迭代，业务员还应该保持学习的态度，及时掌握最新的产品信息和市场动态。

最后，高效的时间管理和销售策略的运用能帮助业务员更好地把握销售机会。业务员应该合理规划自己的工作时间，确保重要客户得到足够的关注。同时，他们还应该掌握一定的销售策略和技巧，如SPIN销售法、FAB法则等，以更有效地引导客户、处理异议和促成交易。

综上所述，业务员要想做好业绩，需要在客户需求、客户关系、产品知识以及时间管理和销售策略等方面下功夫。通过不断地学习和实践，业务员可以提升自己的专业素养和销售能力，从而取得更好的业绩。

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文章来源：天狐定制

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