1、深入了解客户：在与客户沟通时，首先要倾听客户的需求和观点。通过提问和好奇心来引导客户表达更多细节，从而深入了解客户的真实需求。

2、表达共鸣：当客户提出疑问或观点时，避免直接回应。可以先分享自己的看法，例如：“我理解您的担忧，我是这样考虑的，您觉得如何？”这样做有助于减少客户的防备心，使其感觉与您站在同一立场。

3、关注客户异议：牢记客户的具体疑虑，针对这些重点内容进行探讨。通过深入了解客户的需求，引导客户详细阐述他们的观点和原因。

4、积极解答疑问：认真聆听客户的发言，记录下关键信息。在表达自己的观点时，结合这些关键信息，以便与客户达成共识。这样做不仅有助于了解客户，还能增强客户的信任感，为最终的成功销售奠定基础。

5、呈现核心观点：在确保客户理解您的意图后，可以引入您的销售主张。准确地传达客户的真实需求，并在此基础上建立真诚的信任关系。这样，客户更容易接受您的观点和建议。

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文章来源：天狐定制

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