销售新手找到大客户的六个方法

1. 客户推荐

在许多行业中，同行之间的关系非常密切。如果能让现有的大客户向其他客户推荐你的产品或服务，效果将远胜过业务人员的穷追猛打。

2. 成为你所销售产品的专家

大客户对产品的专业性要求很高，因此，业务人员对所推销的产品是否足够了解，是否足够专业，是否能给客户以信心，就成了成交的关键因素。

3. 关注竞争对手

大客户为什么不与你合作呢？不是他们没有需求，而是你的竞争对手更好地满足了他们的需求。因此，对于竞争对手的关注就很重要。

4. 组织系统支持

开发大客户时往往需要组织有计划的介入支持，业务人员才能借力使力，完成任务。

5. 交互式大客户开发

买东西的趾高气昂，卖东西的低三下四，这样的情况在大客户交易中非常多见。那么我们改变一下思路：如果我们此时慎饥让成为了大客户的大客户，结果会怎样呢？

6. 公关手段创新

现在大客户的公关和维护手段基本都是请吃饭、请洗浴、请打牌。我们花钱不少，搭时间也不少，可客户却不领情，因为大家都是这么做的。此时大客户开发模式的创新就很有必要。

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文章来源：天狐定制

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