销售主管作为销售团队的核心，承担着推动销售业绩、领导团队成长的重要职责。以下是对销售主管岗位职责的详细阐述，以确保每位销售主管能够明确自己的工作方向和目标。

**销售主管岗位职责**

1. 制定销售代表的工作计划和人员配置，确保计划的执行和人员安排的合理性。

2. 对销售代表的工作进行指导和监督，控制销售流程，确保销售活动按计划和程序顺利进行。

3. 负责销售代表的入职培训和日常业务培训，提升团队的专业能力。

4. 组织和协调销售现场的各种活动，包括鼓动、巡检和协调，以及销售现场环境和气氛的调节。

5. 考核销售代表的表现，进行日常人员管理，建设销售团队，并提出人员使用和管理建议。

6. 定期提交业务分析报告，包括客户分析、销售策略效果和建议，组织市场调研。

7. 定期提交工作计划和总结，确保工作目标的达成和进展的透明性。

8. 监控和准备销售资料，确保信息的准确性和及时性。

9. 完成上级领导交办的临时性工作，展现灵活的工作能力和应变能力。

10. 对销售代表进行公正、公开、公平的考核，提供公平的竞争环境和条件，禁止不合理的竞争现象。

11. 遵守公司考勤规定，服从项目销售经理的管理和工作安排。

通过这些职责的履行，销售主管能够有效地提升销售团队的业绩，推动公司业务的发展。

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文章来源：天狐定制

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