销售百分比法是一种基于销售额的某一百分比来设定促销预算的方法。该方法包括两种具体计算方式。一种是通过预计销售总额来设定资产、负债和所有者权益的总额，进而确定外部融资需求，即：外部融资需求=预计总资产-预计总负债-预计股东权益。另一种方法则是根据销售增加额来预计资产、负债和所有者权益的增加额，以确定融资需求，即：外部融资需求=资产增加-负债自然增加-留存收益增加，其中，留存收益增加的计算公式为：留存收益增加=计划销售净利率×销售额×（1-股利支付率）。

在实际操作中，简便的第二种方法更为常用。具体公式为：外部融资需求=资产增加-负债自然增加-留存收益增加。进一步简化后，外部融资额占销售额增长的百分比的计算公式为：外部融资销售增长比=资产销售百分比-负债销售百分比-销售净利率×[（1+增长率）÷增长率]×（1-股利支付率）。

这种销售百分比法有助于企业根据销售增长预期，合理规划和分配资金，确保有足够的流动资金支持销售增长。同时，它也为企业提供了评估外部融资需求的工具，帮助企业更好地管理财务状况。

值得注意的是，销售百分比法的应用需要考虑企业的具体情况，包括销售增长率、销售净利率和股利支付率等因素。企业应根据自身实际情况，合理选择和调整适用的计算方法，以确保财务策略的有效实施。

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文章来源：天狐定制

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