哈佛谈判术：掌握成功说服的八种关键法则

一、直面挑战

谈判对于乔瑟夫来说曾是难题，家庭危机的出现使他深刻体验到谈判的力量。哈佛谈判专家马丁的出现，为他揭示了谈判的深度。

二、积极应战

生活中，谈判无处不在。哈佛谈判的第一课是充分准备，乔瑟夫借此说服女儿，初战告捷，展示了谈判策略的重要性。

三、坚定与灵活并存

哈佛谈判术的第二法则强调立场坚定与策略灵活。乔瑟夫通过下属的表演，学会了在保持立场的同时，灵活应对不同情况。

四、倾听的力量

面对女儿的困扰，哈佛谈判术教导他充分利用耳朵，倾听解决问题，这也成为他谈判工具箱的重要一环。

五、引导同意

无论是劫机犯的"Yes"，还是史密斯与上司的沟通，哈佛谈判术教你如何巧妙引导对方说出"Yes"，掌握谈判节奏。

六、理解对手

面对“疯子”般的对手，乔瑟夫学会了划分谈判类型，甚至发现最难缠的对手往往有其弱点。

七、妥协与奖励的艺术

与下属的对抗中，哈佛谈判术揭示了适时妥协和奖励的智慧，小奖励带来大影响。

八、信息掌控者

在买车的渴望中，乔瑟夫明白了成为信息全面掌控者的重要性，宝马的谈判中，他充分运用了这一策略。

九、谈判的魔力与双赢

谈判不仅关乎个人利益，也关乎最大利益的平衡。升职机会中的谈判，他懂得了照顾双方关切，实现皆大欢喜。

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文章来源：天狐定制

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