（1）自下而上目标管理：公司层面制定战略业绩目标层层向下分解，目标具体量化到每个责任人。

（2）自下而上计划管理：营销提供自下而上的与业绩目标联动的销售计划制定，根据管理的需要负责任逐级审批工作计划以确保计划可执行。

（3）销售计划自动处理：结合客观需要，后台开启自动审核，防止由人力审核疏漏造成的计划无法执行

（4）执行计划实时追踪：全年、每月目标执行进度实时穿透、数据一目了然

（5）执行结果图文分析：计划具体执行情况，从公司部门、小组、个人，提供不同角度的图文化详尽分析报表，实现随时掌握小数信息、提供准确业绩过程数据及帮助管理者优化销售策略。

运用CRM系统建立好一套全面的销售管理体系，无论哪个环节出了问题，都可以做到有迹可循。优秀的销售团队加上优秀的CRM客户销售管理系统，势必会锦上添花，在市场环境日趋激烈竞争的今天，如何快速获取客户、如何盘活手上的资源、如何对客户进行管理和维护，将直接影响到企业的生存发展，一款能够随时随地进行客户关系管理的CRM系统将显得尤为重要。

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文章来源：天狐定制

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