说服的实质是自己说服自己，是说服他人认同自己的观点和想法，并且激励他们给出你想要的东西。

说服力不是天生的，一些最强有力的说服者甚至是说话温和，并且看上去很柔弱的人。

1、你想要得到什么，知道他人的要求，在你和对方的需求之间搞好平衡。知道你能够放弃什么和不能放弃什么。

如果你不知道你想要什么结果，而清楚自己的最终结果，你将被对方所影响。

2、不要掺入情绪。

在任何场合下的发怒、过于激动、过于高兴、伤感都会削弱你的力量。把具有影响力和说服力作为一种博弈经常练习，练习得越多你就越有收获。在任何博弈中如果发怒，不论是打球、下棋、娱乐，都会使得你不能有效地思考。

3、没有失败，只有反馈。

即使地球上最伟大的说服家也有得不到想要的东西的时候。由于是一个博弈，所以他们把每一次遭遇都看做是一次学习。

4、改变战略直到你得到你想要的。

说服是鼓动而不是操纵。影响是一个优美的过程，如果你把自己想像成一个艺术家，你会有意外的收获。最好的说服方式是使得对方认为就是他们的想法。如果一个方式不行，就换另外一个方式。一个人不行，就换另外一个人。

5、怀有强烈的说服愿望并且享受过程。

鼓动和操纵的区别在于意愿，如果你的意愿是好的，你实际上是在通过说服而给对方恩惠。

富有的人总在说他们在做什么，因为他们对自己的作为感到自豪，所以他们喜欢让别人知道。把自己的意向说出来，就相当于向其他人打开了共享你热情的大门，就可能获得他们的支持。

文章摘自吴维库《情商与影响力》

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文章来源：天狐定制

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