以下是一个可能的商务谈判案例：

开局阶段

总经理：您好，我们公司已经多次尝试联系贵公司，但一直未能追收到拖欠已久的货款。现在我来亲自跟您商谈这件事情。

部门经理：您好，能够看到您的到来，我们非常感激。不过我们的老总最近比较忙，可能无法亲自接待您。

磋商阶段

总经理：那我们就先从货款的问题开始谈起吧。您是否可以告诉我，贵公司对于拖欠的货款是否有还款计划呢？

部门经理：实际上，我们公司确实存在一些财务问题，导致我们无法按照原定计划支付货款。不过我们正在积极寻求资金来源，并会尽快将货款付清。

总经理：我理解您的困难。不过我们公司也需要这些款项来维持正常运营。可以请您告诉我预计何时能够付清这笔货款吗？

部门经理：我们会尽快解决这个问题，但具体时间还需要再商量一下。您方便留下您的联系方式吗？我会安排相关人员与您保持联系。

总经理：好的，我可以留下我的联系方式。但是我们公司也需要保障自己的利益，可以请您提供一些担保措施吗？

部门经理：我们会尽力做好相关担保措施，比如提供一定的抵押物。这样您方面可以放心一些。

终结阶段

总经理：好的，那我们就先这样商谈一下。如果贵公司有其他需要协商的问题，也可以随时联系我。希望我们能够尽早解决这个问题。

部门经理：非常感谢您的理解和支持。我们会认真对待这个问题，并与您保持及时的沟通。

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文章来源：天狐定制

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