一、了解行情

买房就要先做足功课，不同的地段、区域、面积、户型、开发商等等，以及房子性质不同也都会影响房价，如果你要买某一个城市的房子，这个城市所在区域的房价行情一定要了解清楚，这是决定你对价为的初步了解，也是少走弯路的第一步，实在不知道行情就问问中介委托代卖此房价的价位和提点。

二、建立关系

买房你就一定要知道接待你的销售顾问，是否能够持续为你服务，确定好销售顾问后建立好人际关系，以交朋友的性质来相处，这样才能尽心尽力的跟你谈价格，交流下来，这个盘子的价格，你基本心里就会有数了。

三、情绪管理

看好一套房子不要表现得太过于喜悦，有些人看重一套房，兴奋溢于言表，两眼发光。还没谈价就显得极为被动。买房除了淡定外，注意自己的言语，尤其向销售顾问询问价格时，“优惠多少折扣”，而不是“有没有、能不能优惠”。话有三说，巧说为妙，一定要管理好自己的情绪。

四、管理面子

买房与销售顾问建立一定的关系后，在交谈上，相互都有所懈怠，但凡谈到房价时，先询问价位后，即便再怎么合适，都要觉得太贵，询问最低多少，几番折腾下来就会给你一个底价，或者接近的价格。无论销售顾问再怎么强调优惠，你都要放下面子，总觉得贵，一定要多次沟通，最终就可以锁定销售顾问的底价。

五、优惠权限

销售顾问权限用完，还可以用经理的权限。经理一般不出面，除非确定今天是你的订房日期，确定是否是诚意购买的客户，最终经理给你报出优惠折扣时，一定不要急于表露不满和嫌贵的情绪。但你可以交流买房的不易，以及贫穷和苦逼来表露真诚的购房，经历觉得差不多你可以定时，会请示总经理为你申请最大的折扣，最后回话最低多少时基本就是底价了。

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文章来源：天狐定制

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