1. 控销的定义及其目的

控销是指通过控制产品的质量、价格、销售渠道、销售终端、促销活动以及消费者的行为，来巩固品牌基础，提高利润率，以应对市场的变化，确保品牌的长期发展。

2. 控销的前提条件

实施控销的前提是企业必须对产品的品质和营销团队的执行能力有绝对的信心。此外，企业应具备一定的市场知名度和市场基础。

3. 产品质量的控制

产品质量是企业的生命线，安全和疗效是其存在的唯一价值。企业必须持之以恒地坚守质量关，任何以牺牲产品质量为代价的行为都将被市场所淘汰。

4. 产品价格的控制

产品价格是产品和企业生存的基础。价格设定过高会降低渠道和团队的积极性，导致销量下降；价格设定过低则会损害企业的盈利能力。因此，保持产品价格的合理性和长期稳定性至关重要。

5. 渠道秩序的控制

渠道也可以被称为终端。合理的终端布局对于销售至关重要，过多会导致秩序难以控制，过少则无法保证销量。因此，合理的区域终端布局和长期稳定的零售价格秩序是必要的。

6. 企业贪欲的控制

为了保持承包人稳定的长期收益，企业不应因承包人收入增加而频繁调整政策和市场策略。企业应保持平常心态，帮助更多人成功，从而实现企业的长远发展。

7. 风险的控制

企业不应从事不合规的活动，也不应赚取不义之财。即使暂时获得了利益，也迟早需要偿还。

8. 腐败的控制

企业应杜绝业务中的不正当行为，如人情销售和权力寻租。企业应根据能力来安排市场人员的工作，不应从事任何不符合这一标准的活动。

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文章来源：天狐定制

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