1,打电话约客户到现场面谈前，你首先要进行“准客户”的确认。

（1）对方对所购的房屋有什么特别的要求吗？（包括地理位置，环境，配套设施，房屋造型，物业管理.....等等），你推荐的房屋对方会满意吗？有购买此房屋的迫切需求吗？需求越大成交率越高。

（2）购买经济实力如何？按揭还是全付？有需求没有钱那不叫“准客户”。你白忙乎。

（3）你约对方的夫妻一同来还是其中一个人来？通常我们在销售中会遇到这种情况：我们费尽口舌把夫妻中的一方说通，眼看就要成交，不料对方却说要回去与老公商量再说。结果功败垂成......为什么会出现这种情况呢？那就是我们没有在成交前确定其----决策力。就是决定拍板的权力到底是谁？

因此你约对方来现场看房屋，应该叫对方夫妻一起来才最好。

2，“准客户”一旦已经确定。你就可以打电话约对方前来现场看房屋。打电话约对方要注意以下几点：

（1），站起来打电话，站起来打才有热情。

（2），时间要约在对方有空时，而且你要把时间约在X时X分（显得你业务繁忙时间很紧）。

（3），打电话约对方时，谈话时间不要过长（一般不超过3分钟），过长可能产生变数。况且有一些话在电话里也说不清楚。

（4），挂电话前让对方确认一下约会时间地点，让对方重复一遍。

●●●相信你准备工作充分一定会心想事成！！

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文章来源：天狐定制

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