客户不见的5个原因如何破局：

1、用价值弥补时间成本：

分享同行业案例（客户的竞争对手同等位置的人）

讨论他们企业可能面临的问题（每个行业问题通用）

给他们解释某项政策的变化

给他们谈可能的商业机会

为他们引见专家（说明专家曾经实施过的案例的特征，第一次见面不建议带专家）

帮他们分析业务风险

讨论他可能关心的目标（提前列出每个层面客户可能关心的目标）

2、用信任解除怀疑

说客户的行话

利用准确数字获取客户信任

巧用排比句--最能体现专业精神的方法

用正式的理由约访客户

3、用分享减轻压力

分享是带给客户东西而不是要求他给东西

分享案例、方案、产业机会、政策、经验、教训。。。。

憋住掏产品的冲动

4、用控制掌控谈话破失控

语速要慢到客户可以插话（留白）

增加提问（当客户向你提问时简单回答，接着问客户一个问题来控制）

说话简洁（让客户感觉约访正式，增加仪式感）

5、给客户做出选择避免直接竞争

客户有备选时，多一个选择总是没错的，我们重在参与，希望未来有机会

换客户的另一个角色打电话沟通

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文章来源：天狐定制

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