小公司和大公司谈合作的方法与技巧如下：

1.掌握对方企业的一些详细资料，特别是企业的管理人员的资料，可以提高业务能力，抓住业务工作的重点；

2.谈业务的时候要了解自己的企业本身的优势，提高己方企业的优势描述，把自己企业的劣势尽量隐没；

3.规划自己的业务扩展的方法就是把自己的每天工作的结果做一个详细的统计和研究，这样才可以取长补短，完善自己工作里面的漏洞；

3.在和大企业进行商讨的时候，要注意相互的利益联系，要发现大客户的潜在需求并及时解决这个问题，同时要加强与大客户间的感情交流，这样才可以得到企业的认可。

拓展资料：

合作，指共同创作；共同从事；二人或多人一起工作以达到共同目的；联合作战或操作。

语出《国语·晋语三》：“杀之利，逐之，恐构诸侯；以归，则国家多慝；复之，则君臣合作，恐为君忧，不若杀之。”

拓展资料：

通过建立战略合作伙伴关系，有利于形成长久合作机制；通过策略化运作可以稳固日常合作关系，二者结合才能“长治久安”。

1. 在企业内建立大客户管理部门，组建专业管理部门，并实现组织管理职能，这在通信、邮政、银行等很多行业都已实施，为更好地管理大客户，有必要建立下面工作组织职能链条：企业→大客户管理部门→交叉工作组→大客户。

2.采取最适应的销售模式，大客户与企业的合作具有一定的特殊性，而其特殊性就体现在模式创新性、价格特殊性、服务紧密性等诸多方面，而这些特殊性就要求企业最大化接近大客户，掌握客情需求，为此很多销售模式应运而生，诸如以直销为基本特征的俱乐部营销、顾问式销售、定制营销等等，这对于把握对大客户的时间精力投入、信息收集、个性化策略制定以及个性化服务大有裨益。

3.建立全方位沟通体系。大客户管理部门中的大客户营销人员、客户经理及其主管要定期或不定期地主动上门征求意见，客户经理能随时与大客户碰面，发现大客户的潜在需求并及时解决，要加强与大客户间的感情交流，根据企业实际，也要定期组织企业高层领导与大客户高层之间的座谈会，努力与大客户建立相互信任的朋友关系及互利双赢的战略伙伴关系，这样有利于化解渠道冲突。

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文章来源：天狐定制

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