1. 在向客户介绍衣服时，应优先强调最显著的卖点，以形成深刻的印象。这种第一印象虽然不一定完全准确，但往往最为鲜明和牢固，因此应确保产品最独特的特点和优势牢牢地印在顾客的脑海中。

2. 建立顾客的信任是销售技巧的基础，这种信任包括对产品的信任和对销售人员的信任。在推荐产品时，不应只关注价格，而应专注于为顾客提供最适合他们的产品，这样才能赢得他们的信任。

3. 在销售过程中，要认真倾听顾客的需求和想法。避免一开始就滔滔不绝地介绍，而是通过提问来了解顾客的真实需求，这样既可以避免无谓的废话，减少顾客的反感，还能展现出你善于思考的形象。

4. 面对不同的顾客，应采取不同的沟通策略。每个人都有不同的购买动机和关注点，例如在卖衣服时，有的顾客可能更关心质量，有的则可能更看重款式或售后服务。因此，不应机械地使用统一的话术，而应根据顾客的具体需求有针对性地进行介绍。

5. 销售人员应对产品充满信心。每个产品都有其优点和缺点，销售人员应专注于产品的优点，并信任自己的产品。如果你对自己的产品充满热情，这种情绪是能够传递给顾客的，从而增加销售的成功率。

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文章来源：天狐定制

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