房地产销售找客户的方法如下:
1、门店驻守。在门店里值班就是为了坐等客户上门,有的客户会主动上门来找房子。有客户上门,就要热情相迎。
2、派单。派单也称为扫楼,这就是比较广泛的发传单,虽然效率不高,但是也能有几率找到客户。
3、传统媒体广告。在报纸上登刊一些房源信息,可以吸引一些客户。不过报纸这种方式也分城市,成本较高,效果也不太明显。
4、转介绍客户。这个一般是针对从业时间较长的房产销售,自身积累了一些老客户,对已经成交的或以前未成交的客户进行时常性的回访,说不准会有意想不到的收获。老客户会为你介绍他的朋友、同事过来。
5、打电话。作为销售人员,打电话也是必备技能,房产经纪人每天平均要打上一二百个电话。打电话也有技巧性的去推荐房源,不过这需要长期坚持,方能看到效果的。
6、公司的租赁合同。可以打公司租赁合同里的租客电话,询问一下租客的情况,比如租客是否需要换房或者是否需要买房。这样在回访客户的同事,也能挖掘出有租房或者买房需求的客户。
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文章来源:天狐定制
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