直复营销之父——莱斯特.伟门

莱斯特.伟门是伟门公司的创始人，是公认的“直复营销之父”，开创了全新的产品和服务销售方式。他通过庞大的多媒体代理机构，掀起了直复营销突破运动，从而创建了唱片邮购公司哥伦比亚唱片俱乐部和美国运通旅游与娱乐信用卡业务公司。

一、专业之旅

1、鼓励消费者和广告主之间进行对话。一直以来广告主掌握我话语权，消费者只是听众。

2、是的，我一直有这种感觉，我在开拓。我的意思是，我成长在一个紧张的时代，面临着严峻的问题，人们不得不靠创造灵感和解决问题来生存。

3、首席执行官代表的不是企业的战术，而是企业的哲学。因此，如果直复式营销能被采购的话，一定要在战略层面而非战术层面。要从战略上采纳它，一定要得到首席执行官的满意和认可。

4、曾经有一次，早年的时候，如果有人在鸡尾酒会上问我是做什么的？我告诉他们我是做直复式营销时——他们都笑话我。如果我在任何场合做出同样的回答他们都可能报以尊重。所有的实践者都是这样。我们没有必要在做广告的附属品。

5、广告有两种形式：一种是诉求印象和态度，另一种是诉求反应和具体信息。

二、营销新见

1、如果还让我像从前那样用一个词来鉴定对话的本质的话，那就是“相关性”。它不仅仅是要对每个人说些什么，而是试图努力告诉人们发生在某个时刻的事情。理想状态是在恰当的时间，把恰当的信息传递给恰当的人。能做到这一点就会很完美，也许这就是对我们中的少数人而言的广告之巅吧。

2、 宝洁或其他什么公司组建一个类似的俱乐部，用互联网来做完美的营销和沟通媒体。但根本没实现。希望会有实现的一天。

3、互联网为人们提供了迅速的价格比较。人们不用再跑到一家家店里亲自比较价格，《华尔街日报》的首页上有一篇不错的文章。介绍了总过消费者如何通过集采策略来征服零售商。他们组成一个团体，约定见面地点，共同去找零售商砍价。见到零售商以后，他们就提出打折要求。换句话说，是消费者而非零售商制订了价格，这具有革命性的意义。

三、走近大师

我认为决定性的时刻是我把自己关起来写去麻省理工的讲稿时。就在那时候，我懂得了我不在是在写一个战术、权益之计或者是促销方案，我在从事营销如何发展的基本变革。突然，我从一个战术设计者走向了一个战略制定者，不仅如此：还是一位倡导者和使者。我简单地发觉我已经知道我的一生的事业就继续下来了。

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文章来源：天狐定制

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