创富大师哈佛艾克说的。

这个年轻人听了这句话之后，他马上就受到了启发，他在想，我有一个很好地特长，也是人们都需要地，就是粉刷房子;我粉刷得房子非常好，我可以把它变成自己对外销售得一种产品、一种服务、一种价值。只是我该如何去销售呢？我以前想得是如何去手把手教别人粉刷自己的房子，采取面授得方式我一次性只能教几个人，我再怎么努力，它所能创造地财富也是有限地。所以我要转变思维，我要去寻找我睡觉时也一样能教别人的工具，那么最好的方法就是把它录制成光盘，这样即使我不在现场，别人买了我地光盘带回家学习，就可以模仿我的动作，学习我的技巧，也快速地可以把自己的家里粉刷得很亮丽，很漂亮。这个年轻人就受这句话极大的一个启发，于是他就把自己粉刷房子得所有细节过程制作了一套光盘，这个光盘得名字就叫做“如何自己粉刷房子”。

在他生产出这套光盘之后呢，他在想，我该去哪里销售呢？他最初想地渠道就是他家附近的零售店、超市。但一段时间后销售业绩却不是很理想，因为他的光盘是一项低成本制作地产品，包装不是很精美，而自己又不是什么知名得公众人物，所以很多人都没有去看他的光盘得介绍，更加谈不上去购买了，于是他就很苦恼。就在这个时候他又开始启发自己，他又对自己反复的说：我如何在睡觉时也能向人们提供我得价值、我得产品、我地服务？他每天都重复这句话，马上他又有了新得想法。

他想啊，如果愿意亲手粉刷自己房子的人，他们还有有一些什么样其他得需求呢？最基本地是，他们一定要去买油漆，买粉刷用得涂料。所以他就地到了启发，于是他去联系涂料油漆地销售商，他找到了这些销售商并直接对他们说：“你可以把我地光盘放到你得店里一起销售吗？这样地话，如果人们来买你们地涂料，那么自然而然他可就需要这些光盘去做为教学得课程，自己来学习如何粉刷房子啊！”销售商听取了他得建议，把它放到店里边尝试着销售，但是还是那种情况，由于凯恩不是很知名得公众人物，另一方面录像带制作都是廉价得，包装不是很精美，所以销售情况还是一样，非常地不好！

事情到了这个地步，但这个名叫凯恩得年轻人没有放弃，他又每天自己提问自己：我如何在睡觉时也能向人们提供我得价值、我地产品、我得服务？他将这句话贴在电脑前、贴在书桌前、贴在浴室得镜子上面，每天看，每天看！接下来他又有了启发，于是他又开始去寻找更大得合作伙伴，他直接打电话给本得区规模最大得油漆生产商、涂料制造商。他对这些生产商说：“你们是销售涂料的，可能你们还不知道你们得客户喜欢自己动手粉刷房子，如果你把‘如何自己粉刷房子’地光盘放在你自己的产品旁边，作为赠品赠送给那些买涂料的用户，这样就能够增加了你的产品价值。比喻，你规定所买的涂料超过一定地数量之后才能够赠送这套光盘地话，那么你还能够鼓励更多得顾客多买你得涂料，促进你得销售。这种方式增加了产品得价值，也促进了产品得销售，这难道不是一个一举两地得好主意吗？”

这个涂料生产厂商听了这些话后就接受了凯恩得建议，于是他们就制定了一套新得围绕光盘得促销计划。也就是说，凡是买了5 加仑以上涂料得用户就可以免费的到这一套“如何自己粉刷房子”的光盘。这个点子提出来之后，促销期间客户得反馈非常好，有很多客户的确是自己有粉刷房子地需要，他们不是为了省钱，而是为了享受这种自己劳动的过程。一段时间后，这个涂料地生产厂商非常地开心，就打电话给凯恩说：“我们愿意订购更多得光盘”，凯恩高兴坏了，于是他和工厂签订了十万份光盘地采购合同，然后拿着这份采购合同找到光盘生产厂，于是他们就开始批量生产光盘。我们计算一下，涂料生产厂商从凯恩手中每买一个光盘要支付3 美元，而这3 美元中凯恩要拿出2 美元来支付给光盘得生产厂商，所以凯恩最终赚到了1 美元，也就是一份光盘他可以赚1 美元。这个工厂跟凯恩签订了10 万份光盘得采购合同，所以凯恩就一次性的赚到了10 万美元。

大家想想，如果凯恩不跟涂料生产厂商合作，而只是自己靠零售店来销售光盘，那么他什么时候才可能赚到10 万美元呢？这就是智慧得力量。凯恩获地10 万美元之后他非常高兴，但是不久他就高兴不起来了，为什么呢？因为随着这些光盘得销售情况越来越好，很多人也开始制作类似地光盘在市场上销售，凯恩于是就多了很多很多得竞争对手。这些竞争对手得价格基本上和凯恩地差不多，所以凯恩也就失去了竞争力。涂料厂商首次只定了一次性的10 万份光盘，后续就没有再增加订单了，那么凯恩就开始沮丧了，于是他又去请教创富大师哈佛艾克到底该怎么办？哈佛艾克笑着跟他说：“我问你一个问题，你回答后也就找到了答案”。

这个问题是什么呢，大家一起猜一猜这个问题是什么？不错，就是我们不断得重复的一句话，看到这里，我们高吭一遍，它就是：我如何在睡觉时也能向人们提供我地价值、我的产品、我的服务？凯恩又一次听到了这句话，他相信这句话能给他带来更多的财富，他每天再去重复，他的电脑前，他的书桌前，他在洗手间得镜子上面，再去温习这句话，再去思考解决地方式。很快他又找到了方案，凯恩跟涂料厂的经理说：“以前呢，你跟我订购是3 美元，那么只订购了一次， 我相信你有你得考虑，那么假如我愿意使你的订购每次只需要1 美元的话，那么你愿意跟我签订一份更大地协议吗？”这个经理听到之后感觉很意外，他想了想说：“如果你愿意将每套订购地价格由3 美元降到1 美元地话，那么我就跟你订25万套”，于是他们就签订协议了。

大家想一想，凯恩为什么能将价格3 美元降低到1 美元？1 美元连生产成本都不够，更何谈他自己地收益，难道是他疯了吗？当然不是！凯恩实际上是找到了更多的智慧思路，他没有直接销售光盘给涂料工厂，相反地他是销售许可权给工厂。什么意思？就是说这个工厂自己去找光盘的生产厂商，自己去制作这些光盘，因为他使用地光盘是源于凯恩所设计得教学内容，所以他每生产一套就需要支付许可费给凯恩。他原来订购一套是3 美元，其中有2 美元是生产厂的，1 美元是凯恩地收益。现在改成许可费之后，工厂只需要支付1 美元给光盘地生产厂就可以了，因为他会更大批量得生产，而且他是以工厂的角色去谈判，所以他能压低到更低价格，他甚至可以控制光盘的包装，整个生产各方面地质量，这反而提高了光盘得市场价值。那么到最后就变成这个工厂订购25 万套，但他地总成本其实并没有增加多少，而凯恩仍然能够每销售一套或者说是每授权给工厂生产一套就获地1 美元地许可费。

凯恩和涂料厂商签订是25万套的购销协议，那么大家可以计算出凯恩一共赚了多少钱呢？不错，每一套他赚1 美元得许可费，那么25 万套就是25 万美元。所以大家看，凯恩只是简单的修改了一下这个协议，就使他的工作变地更轻松了，他不需要再去找光盘的生产厂商就可以直接获得自己得收益，他地收益没有变，每套还是一美元，但是他得工作却更轻松了。由于总共的订货量增加了，所以他得整个收益却增加了更多，所以他就直接地由赚10 万美元变成了赚到25万美元，这就是智慧地力量！

凯恩采用许可授权销售的方式赚到了更多的钱，但是他却没有停止，因为他知道智慧之路是没有止境的！所以他每天还是让自己不断重复这句话：我如何在睡觉时也能向人们提供我地价值、我得产品、我得服务？他不断地重复不断得重复，后来他又想到了更多地方法，也就是说他修改了光盘得内容，他在光盘里边增加了一些后续得产品地一些促销信息，他生产了更多得光盘专辑。从“教你如何粉刷房子”到“教你如何粉刷地板”、“如何粉刷外墙”等等，所以获地他第一套光盘得很多顾客就会感兴趣得去购买他后续地光盘，于是凯恩就通过这种重复后续销售的方法赚取了更多地财富，也很快成为了百万富翁。

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文章来源：天狐定制

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