一、针对性：人员推销能够满足推销员和潜在顾客在特定需求方面的个性化服务。根据不同类型的顾客，推销员可以采取恰当的推销策略和手段。

二、即时成交：人员推销的一个显著优势是能够在推销现场促使顾客做出购买决策，从而实现即时成交。

三、直接反馈：推销员可以直接从顾客那里获得宝贵的反馈信息，这些信息包括顾客对推销员的态度、对产品的看法以及他们的需求和期望。

四、售后服务：人员推销允许推销员在交易后提供售后服务和跟进，以便及时解决产品使用和消费过程中可能出现的问题。

五、成本高昂：尽管人员推销具有显著的优势，但其成本相对较高，包括人力资源、物资、财务和时间的投入都较大。

六、定义：人员推销是指企业通过派遣销售人员与潜在购买者进行面对面交流，进行口头陈述，以推动商品销售，促进销售增长。销售人员在这个过程中旨在帮助和说服购买者购买商品或服务。

七、要求：

1. 信息传递的双向性：推销过程中应鼓励顾客提问并积极回应，实现有效沟通。

2. 推销过程的灵活性：推销策略应根据顾客反应灵活调整，以适应不同情况。

3. 满足需求的多样性：应充分了解并努力满足顾客的多样化需求。

4. 推销目的的双重性：在推销过程中，不仅要达成销售目标，也要建立和维护与顾客的良好关系。

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文章来源：天狐定制

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