产品经理从公司流程规定（IPD）而言，是负责市场交付前的需求导入、市场评估、竞争评估、风险评估，以及交付后的销售准备（定价）、布点及项目模式确定、经验传播、以及市场任务的制定和监控。简而言之，就是对产品生、老、病、死进行负责。

生：对产品交付前的行为负责

产品经理必须负责有效需求的甄别和发现。要发现有效需求就必须在两个方面多下功夫，一是对日常项目需求、客户拜访、一线求助比较敏感，第一时间收集客户的有效需求提交PDT例会进行讨论；二是多进行销售数据和close项目的分析，对中标项目和丢标项目进行复盘，分析其中的客户化需求和竞争压力。

产品经理严格按照IPD TR监控点，履行产品经理的市场职责。TR4A必须着手研发资料（研发交付件督促）和市场资料（销售指导书、主打胶片、竞争分析）的安排；TR5之前必须完成销售工具包准备（定价、彩页、要货预测、启动试验局布点需求和准备、产品上市宣传启动），TR5必须完成销售达成（上报价清单、并展开中标项目营销和宣传）。任何环节发生推迟，要敢于暴露，要勇于推动不能捂盖子。

老：产品后生命周期的管理

产品经理要有“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”的危机意识，认识到市场竞争的红皇后原理“如果我们不想落伍，我们必须保持现在的速度一样快跑；如果我们想超越其他人，必须于两倍现在的数度加速前进”。作为产品经理需要在项目竞争和客户需求把控中，不断增强产品输出导入和解决方案导入，加强营销和包装，让老和生之间不断交替前行螺旋上升。

病：产品生命周期中的监控

产品经理由于其所处在公司的关键位置，信息的聚焦点，决定其岗位天生就具备第一时间感知问题的能力。产品经理要做到这一点就必须每月对产品分BU系统部的同比、环比数据。这样就能发现产品销售数据的问题，进一步分析就能发现整个产品在市场中的变化。多问几个“为什么？”问题搞清楚思路也就清晰了。譬如百兆需求变少时，可以问自己：是市场需求切换导致市场空间就少了吗？还是竞争环境发生变化了导致竞争力下降？抑或还有其他原因？发现了原因，就针对性给出改进方案和修正策略。

死：切换后的产品管理

产品经理必须加强产品退市时的策略管理，理想的状态就是“做合适的库存，能保证切换之前不至于断货，切换之后没有呆死料”。产品经理的工作，每半月高频度参与待切换产品的要货预测，加强产品策略信息在供应链的高效传递，避免信息割裂造成长尾效应。这时往往伴随促销政策或者找单行为。

如果你能把这些理解，那你以后就OK 了。

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文章来源：天狐定制

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