，这是很多直销人头疼烦恼的话题

良好的沟通是关键。

　　有的人不断在寻觅时机，寻觅合适本人的出路。

　　与这样的人切入直销话题往往还是很容易的，由于他们也在寻觅一个时机。在切入话题前，可与之复杂的沟通，理解他的需求点，然后再将直销的时机渐渐切入。关于直销的销售形式、制度、企业等都可以与之交谈。

　　有的人不断在营销行业。

　　对这种人，用轻松聊天的方式，从国际、国际直销开展的历史、现状、将来剖析直销在中国开展的趋向，从更高更宽的角度去审视这个行业，让他对你有一个更为片面的看法，用你的知识、才能证明与你协作是“跟对人”了。而不可大谈时机、市场、产品、制度、倍增，由于他们曾经对这些有了比拟多的理解，尤其是一个公司的优势他们会详细去对比的，有些东西点到就好。

　　有的人十分羡慕直销行业有成就的人。

　　这样的朋友，与他们多交流：假如要想也获得优秀的业绩，只需选择一个好的创业工具、创业通道、创业平台、创业时机，跟随一个好的直销系统，老老实实做人，踏踏实实做事，不时地积聚市场，不时的学习专业知识，成为直销行业的内行，有一天会成功的。可以多给他们讲讲身边成功的例子，做到学有典范，作有样板，让他们看到理想与希望。

　　有的人晓得直销是时机，只是担忧本人会失败。

　　这样的人，应该从鼓舞他们的决心和勇气动手。同时要引导他们正确看待波折和失败。普通状况下，指导人要通知团队同伴，人生的独一失败就是不敢参与，委婉地表达人生其实没有失败，只要保持。影响和改动他们对人生的看法，同时通知并想法让他们牢记：明天的不幸往往预示着今天的好运，每失败一次就是他向成功迈进了一步。越是成功的人失败的次数也就越多，普通的状况对这类人不要稳扎稳打。

有的人观念一直看法不精确，以为有偿消费是不对的。

　　这类人群，你应该通知他们：在传统生意中我们面对的都是消费者，但在直销中他们不只是消费者，还是运营者。消费的同时还有利润，这是重生事物。不能用过来的形式来套用，由于社会不断在向前开展。其开展进程是：在卖方市场，我们是自动消费；而在买方市场，我们是主动消费。这是一个规律。

　　有的人不断抱着旧观念不放。

　　要对这类人群无效的切入直销话题，首先应该从转变他们观念动手，应该提示他们：社会在开展，新的时代曾经到来，新的时机随之发生。昨天是时机，不等于明天还是时机，新事物是为了替代旧事物而呈现的。时代的提高，是任何人、任何力气都阻挠不了的。过来从事PB机、手机、化装品、保健品是经济增长点，而如今网络经济、电子商务和直销是21世纪新的经济增长点。从观念上动手，并不时地跟进他们。

　　我们要与之讨论学习的重要性，并通知知识匮乏的人，最有能够和财富擦肩而过。21世纪是知识经济时代，就是凭知识挣钱，不学习，没有知识是行不通。“有智吃智，无智费劲”，正是这个时代分明的特征，不学习就不能掌握时机，任何一个事业，都恪守自然规律，适者生活，优胜劣汰。要想在一个范畴或行业成功，一定要逐步成为内行和专家。

　　有些人已经有过辉煌，阅历过大起大落的。

　　直销界已经的辉煌往往会给一团体烙上很深的印记，很多人也带着这样的光环生活。但是与这类人切入直销话题时，要通知他们推陈出新是自然法规，长江后浪推前浪是永久不变的开展趋向，社会与团体一样，生活永远是第一位，只要开展才是硬道理，只要开展才是最好的生活，只要开展才干求壮大，躺在过来的辉煌上就等于发展。所以，不要沉溺在过来的辉煌中，约束在旧有的观念上，牺牲在本人的误区上。要在新事物中找寻时机，求得开展，再创人生的第二次辉煌。

　　有的人对这种销售形式存在曲解和异议。

　　我们要给他剖析以下商业开展史，通知他们直销在国外曾经很普遍，在国际也是一种必定的趋向，是不以人的意志为转移的。麦当劳既有全球方案，又有团体协作方案，这是一种店和店之间、店和人之间的连锁。安利运转了近半个世纪，从某种意义下去说，是公司与市场、人和人之间的连锁。销售产品时，传统行业支出是加法，直销表现的是乘法。

　　有的人警戒心特别的强。

　　在展开直销事业时，往往会遇到这样一类人。当你给他引见的时分，他会不时地打岔，总是不时地回绝他人。这时，你应该通知他：我们过来之所以得到了很多时机，是由于我们回绝他人的太多了。只要擅长倾听的人，才会掌握信息；也只要掌握了少量的信息的人，才会有更多成功的时机。回绝他人等于回绝财富，回绝他人等于回绝成功。由于世界上每一位成功的人士都有擅长交流、擅长承受新事物、喜欢与冤家打交道的人，所以要翻开心灵之门，拥抱这个世界。

　　营销沟通就是这样，跟文无定法一样的道理。孙子兵法说：“知己知彼，百战不殆。”只要我们理解对方，不时地激起对方的愿望和梦想，才会有更多人参加，并且坚持到最后，最终成就彼此的人生。

啰嗦了这么多，说如果想要更有效的引导一个新人来了解甚至进入这个行业，也就是这样一句话：

与对方用心真诚交流！

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文章来源：天狐定制

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