产品生命周期策略主要包括导入期、成长期和成熟期三个阶段。

1. 导入期：这是新产品首次正式上市的初期阶段，此时只有少数的创新者和早期采用者会购买产品，销售量相对较小，促销费用和制造成本较高，竞争并不激烈。在这一阶段，企业的营销策略应专注于那些最有可能购买产品的创新者和早期采用者，通过他们来加速新产品的市场扩散，从而缩短导入期。

2. 成长期：产品进入成长期后，其性能逐渐稳定，消费者对产品也更加熟悉，销售量呈现快速增长，竞争者开始不断涌入，市场竞争愈发激烈。为了维持市场增长率，企业可以考虑改进产品性能、寻找新的细分市场、调整广告策略或适时降价等策略。

3. 成熟期：在产品成熟期，市场竞争更加充分，企业需要采取主动策略来延长产品的成熟期。这包括市场改良，如开发产品新用途和寻找新用户；以及产品改良，如提升产品质量、增加功能、改进设计、优化包装和提供新服务等。

产品生命周期理论的意义包括：

- 揭示了产品与生物有机体一样，都经历从诞生到成长、成熟再到衰亡的过程，强调了创新和开发新产品的重要性。

- 帮助企业分析产品所处的生命周期阶段，预测产品未来的发展趋势，并根据不同阶段的特点采取相应的市场策略，提升竞争力，提高经济效益。

- 表明产品生命周期是可以被延长和管理的。

- 为解释工业制成品的动态变化提供了参考，对国际贸易有重要影响，指导企业制定正确的贸易战略。

- 揭示了比较优势的转移规律，指导企业在产品创新、模仿引进和扩大生产等活动中把握时机，实现跨国经营和持续的比较优势。

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文章来源：天狐定制

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