想要复制做大已经成功的单点生意，就要利用杠杆原理。能力内核就是支点，团队、资本等资源就是杠杆。

能力内核是什么？是不可替代吗？能复制吗？

很多人做大失败，是因为没有找到支点就直接上杠杆。杠杆理论有两个要素：支点——坚实可复制的能力内核；资源——充分有效可复制能力内核的资源。

服务案例的知识库和VC法则、七步分析法等的方法论，这就是麦肯锡从最有经验的咨询顾问体内提取出来的能力内核，就是支点。用团队来做大是最基础的资源杠杆，分为四种模式：

1、羽毛球双打模式。 两个人之间没有明确分工，共同对结果负责，粘合两个人的是合伙人之间的信任。

2、足球队模式。 每个人有明确的战略分工，但彼此协作，11个队员之间的粘合剂是343、352等阵型战略。

3、交响乐模式。 整个乐队只有一个乐谱，这个乐谱就是演奏的流程，指挥有微调流程的权力，这样上百个人你却只听到一个声音，粘合剂是乐谱和指挥。

4、军队模式。 每个士兵都不了解全局，但都对使命有神圣感，对制度有敬畏感，每个人都是流水线上的一个工种，联合起来制定战略，粘合剂是奖惩。

麦肯锡进步了世界五百强，而埃森哲可以。一个是团队杠杆，一个是产品杠杆。

1450年古藤保使用活字印刷术，改变了以往誊写师一年抄写一本圣经的局面，让复制圣经这件事，从严重依赖人类边际交付时间的服务，变成了更多依赖技术和工具，而较少占用人类时间的产品。

只有减少对人类时间的依赖，公司才有无线发展的空间。有的人一生都在用时间提供服务，有的人一生都在从时间中提取产品，这就是麦肯锡与埃森哲的区别。

2012年美国总统候选人就是贝恩资本的创始人罗姆尼。投资业才是真正的咨询业，我们不但给建议，还给钱，为我们的眼光和建议下注。

形象说，贝恩资本模式就是，都给我走开，这家公司我买了，我亲自做给你看，怎么样才能做出一家好公司。贝恩资本被称作破产收购机，在罗姆尼领导的14年间年投资回报率是113%。

对于个人来说，打工，你其实是把自己的能力内核通过咨询费的方式出租给了雇主，这样没风险也赚不到大钱。创业的本质就是收购你自己，然后借助资本的力量复制放大你的能力。

个人也是一样，找到自己的能力内核，没有的话就专注去打造，这个能力内核也不是一成不变的，需要不断打磨、坚韧、强大，然后就是利用团队、产品化、资本这三大杠杆去复制放大。从平庸到卓越，从成功走向成功

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文章来源：天狐定制

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