链条拓展法：重点关注集团客户和战略客户的供应链上下游，通过提供整合产业链服务，提高资金使用效率和供应链管理能力，实现客户的便捷服务。

批量渠道法：利用现有资源深入挖掘潜力，通过建立合作关系和利用地区优势，搭建批量获客渠道，实现客户群的扩大。

平台对接法：与第三方平台有效对接，通过双轮驱动策略拓展新客户，提高客户在本行的结算留存率，实现即使是小客户也能带来大经营和大贡献。

场景获客法：与产业互联网平台和电商平台深度合作，围绕特定场景开发业务，快速批量地吸引新客户，增强客户的粘性。

营销联动法：推动公司、零售、运营等部门的协同，通过共同举办的营销活动，吸引个人客户对应的企业客户，提高客户开户效率，实现跨部门的营销合作。

综合经营模式：探索“公司+厅堂+开拓+维护”的综合服务模式，通过网点间的协同作用，优化客户拓展和维护流程，提供全面服务。

四维度渠道建设：构建“场景+重点+平台+特色”的渠道体系，坚持场景化经营，聚焦重点客户，关注特色客户，形成高效率的渠道网络。

科技平台搭建：利用科技手段，批量接触到长尾客户，通过营销活动和客户权益管理，解决客户维护问题，提升客户满意度。

客户经理培训：为商业银行对公业务的从业人员提供实战培训，内容包括客户需求分析、挖掘技巧、金融工具的应用、服务方案的设计等，以提升客户经理的金融服务能力。

培训对象：培训对象包括商业银行对公业务的从业人员，如分管领导、管理人员、客户经理等。

学习方式：采用多种教学方式，包括内容讲授、现场互动、案例分析、小组讨论、模拟训练等。

培训内容：涵盖优质客户的筛选、需求分析、客户需求的挖掘、服务方案的设计、行业服务方案的展示等。

重点行业方案：提供电力、房地产、商超、汽车、白酒、医药、家电等行业金融服务方案的解析。

课程特色：提供一站式综合解决方案，通过培训提升银行对公客户经理的服务能力。

服务成果：已经为多家银行提供培训咨询服务，成功开展多场公开课、内训和咨询活动，服务人员超过万人，成为多家银行的长期培训咨询合作伙伴。

总结：通过实施拓客五法、综合经营模式、科技平台搭建以及对公业务培训，商业银行能够更有效地拓展对公客户，提升服务质量，满足客户多元化的需求，实现银行与客户的共赢。

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文章来源：天狐定制

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