做为一名新销售，最希望的就是有一套成熟的自己可以较快学习的销售套路。

采用FABE法则进行产品介绍和体验：举例：客户计划购买一款床垫，将客户带到一款软硬适中，价格适中的床垫，让客户试躺进进行体验（此款床垫为做为推荐基点，根据客户对此款床垫的反应来了解客户的真实需求，从而快速在选定一两款产品让客户试躺体验）。

销售顾问要引导客户躺在床垫上，如果客户犹豫不觉，引导客户说“买床垫一定要自己试躺，每一款的床垫的结构软硬度都不一样，每个人的身体状况也不一样，要买适合自己的才是最好的，如果不合适买到家里也睡的不舒服。”客户躺下后，销售人员侧蹲着在床垫旁，接着说：“您晚上睡眠质量怎么样？有没有早成起来感觉腰酸背疼的或者说还感觉累？”

客户说：恩，是，有时感觉睡了一晚，但早晨还觉得累”销售顾问接着说：那就是您晚上的睡眠质量不太好，可能您之前的床垫不是非常适合您。您现在试躺的这款床垫，床网采用的五区式设计，依照人体工学原理，按照颈椎、腰部、小腿的放松程度，通过弹簧的分段排列来缓解压力，符合国人睡眠习惯，包裹感更强，支撑更佳。翻身，晚睡，不打扰对方睡眠；有效承托住的同时完美贴合人体曲线，让全身得到充分的放松，真正做到深度休息。

这样可以增加深度睡眠，对您的腰等部位做到更好的支撑，这样整个晚上的休息都会非常的好。主要的关键点在于找到每个卖点中对于客户的利益点即好处，所有的话语最终都要落到对客户的好处上面。

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文章来源：天狐定制

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