听很多创业者说市场很凶，要打！但是，很多公司真的不是死于竞争，而是死于内耗。斗争的焦点是本末倒置，结果自然悲惨！比如销售行业，竞争对手很多，但公司往往“烟雾缭绕”，赶上公司的企业文化很“恶”，会助长一些不正之风。比如被同事抢了，作为销售人员应该怎么做？就是忍气吞声？是拉出来打架的？还是一气之下退出？

“你被抢了？”“正常”相信销售行业的人都经历过或者见证过这种事情。总之是常有的事，但每次发生都会让当事人生气。小李来到一家房地产公司做销售，是上市公司，一起招了6、7个人。根据公司规定，试用期为半年。半年内业绩达不到公司标准，你就得离职，留下来的直接调到正职。卖的压力很大。小李每天被自己的表现所驱使，很努力。不过，他是个有些内向的人。虽然他没有其他天天打鸡血的同事那么有激情，但是做事勤快。

小李相信脚踏实地，通过自己的努力，一定能顺利转正。事实上，虽然他很努力，接触了几个客户，但是真正的用心很少。在领导和同事的鼓励下，他不断探索客户的需求。最后，经过不懈的沟通，一位客户接受了小李的拜访，表达了结束业务的意向，并约好了周日见面。小李兴高采烈地出现在客户面前，客户有些尴尬的说，唉，你来晚了一步，你们公司的郑潇签了单。怎么可能！小李简直不敢相信客户的话。

顾客说：“郑潇告诉我你是一家公司。你们两个属于一个团体。你和你签的人一样。表演是大家的。没多想。不是这样吗？”小李瞬间明白了什么，告别了客户，回到了公司。他直接去了郑潇，问对方是怎么回事。郑潇振振有词地说：“我们刚来的时候，经理已经说过有自由竞争。几天前你说过要在星期天去拜访陈先生。反正你也在谈判阶段。我也去过。为什么？我可以让客户签单，证明我有这个销售能力。”

虽然小李对同事抢单的行为很生气，但他只怪自己暴露了信息，没有提前向领导办公室汇面对同事的言听计从，小李选择了忍气吞声。但是，从职业道德的角度来看，这种“招投标”行为是不合适的。但在实际工作中，这种现象大量存在，甚至在一些管理混乱的公司中默许了这种行为的“合理性”。这是因为这些公司只看重利润，却对抢单的行为视而不见。

本文地址： http://www.goggeous.com/20241201/1/226481

文章来源：天狐定制

版权声明：除非特别标注，否则均为本站原创文章，转载时请以链接形式注明文章出处。