小谈与客户关系的四个层次：

首先，是萍水相逢。

擦肩而过的那种，随后谁也不认识谁。很多的市场活动以及会议等，最后的效果都不过如此，就是因为没有推进。很多时候认识的人就是这样错过了，其实回头来，发个短信，过节打个电话都有进一步发展的机会。

其次，是点头之交。

有过印象，曾经见面过，也许连名字都想不起来。没关系，面熟，打个招呼，聊几句，然后彼此加深印象。这就算是认识了，临别握手，说句有空一起聚聚。这样就为以后的交往设下了伏笔。比如朋友一起认识，新看到了美女，换个电话，聊两句，说句以后有空一起出来玩，OK。你可以继续了。

再次就是鱼水之欢了。

认识了，饭吃了，歌唱了，酒喝了。都是哥们了。最近有点事，不知道你有没有兴趣？？？有个人，是你们局里的，你认识不认识？？？这个事，咱一起弄？大家都有赚。哈哈一笑，雨水情深。比如美女，饭吃了，电影看了，咖啡喝了，天色晚了。你提醒：我送你回家？？？或者，到我家坐会？？？

最后是莫逆之交了。

这是人与人内心的交往和认可，其实我觉得这种方式是最好的，也是我所追求的与客户，与朋友的关系层次。

我们有些共同的东西共鸣，在情感上有交融，在生活哲学上有交互有探讨有共识。这样的关系最牢靠，甚至可能信仰都一样。我个人曾经在北京一个市局的项目中结交了这样的朋友，他家庭的烦恼。对过去时光的怀念，对初恋女友的留恋。都愿意跟我说，周末都希望和我一起爬山，然后聊天，然后共同探讨解决一些哲学层面的东西，来慰籍和调整自己的压力和内心。他从来都是积极主动地联系我，哪里下钱了，正在做需求，是谁做的。。。。。。你有兴趣可以找找谁，我的同学在里面。

这样的客户关系最牢靠，付出的经济成本很少。需要的就是你的为人和历练，需要你真诚的把他当作你真正的朋友！！！

跟谈恋爱一样，你可以把一个姑娘哄上穿，但是她或许不是爱你的，她依然会在任何可怕的时候离开你。当时如果与人可以达到第四个层面，那么我相信你的客户爱上你了，他会不顾一切的帮你成功！

而你的成功与喜悦，他是能够从内心有同样的感受的！！！

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文章来源：天狐定制

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