互联网大咖曾说过，所有生意的本质都是做流量的生意。阿里巴巴国际站的生意也一样，来自全球的买家流量，有的直接通过阿里巴巴国际站获得，有的则是通过谷歌等国际搜索引擎上的P4P广告引流。如果运营一段时间后发现访客流量和询盘依然没有起色，就需要深入研究如何有效引流。

关键词推广是关键策略之一。P4P是阿里巴巴国际站最重要的广告营销手段之一。关键词主要分为两类：热门搜索词和长尾词。热门搜索词如“watch”这类，搜索量巨大，能吸引大量访客，但竞争激烈，需要投入更多营销成本。长尾词如“dive watch”、“diver watch automatic”等，虽然搜索量不如热门词，但能带来更精准的访客流量，适合产品聚焦或预算有限的情况。

除了关键词推广，还可以利用阿里巴巴国际站内的其他工具获取流量。EDM营销可以向老客户和粉丝发送站内邮件，定时唤醒客户。制作一些营销模板，逢年过节给老朋友发慰问信，借势营销。多语言市场可以将产品推广给非英语买家，如西语、法语等，这些流量也非常可观。不懂这些语言也没关系，用机器翻译就能搞定。

阿里巴巴国际站数据分析工具也是重要的工具。了解店铺的整体营销效果、访客的访问行为、页面停留时长、跳出情况等，可以细分流量来源，知道流量是来自首页、关键词搜索、产品详情、粉丝通、客户通EDM等，从而针对性地对效果不佳的渠道进行调整和优化。

通过一轮轮的营销推广以及数据分析，不断优化调整，店铺就会慢慢活起来，热起来。坚持个半年到一年，一定会有明显的效果。

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文章来源：天狐定制

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