教育咨询师的工作涉及市场部提供的资源转化，通过电话邀约及现场咨询的形式，将潜在客户转化为付费客户。这类资源可能包括有培训意向的客户，或者虽无意向但在其他机构培训的客户。作为培训机构的关键角色，咨询师还负责校区全部现金收入预算的实现，压力巨大。在个人角色定位上，他们更像是销售者，面对着巨大的业绩压力。一旦校区运营不佳，销售团队往往是第一个被调整的对象。

在薪酬方面，教育咨询师通常实行低底薪加高奖金的模式，奖金主要依据业绩和单笔交易量来考核。因此，收入差距相当大，表现优异者每月收入可达数万元，而表现不佳者则可能连房租都负担不起。

至于职业发展，咨询师的职业路径通常较为明确。一方面，他们可以晋升为分校长。在个性化教育机构中，分校长通常由咨询顾问晋升而来，因为分校的核心任务是确保现金流。然而，从咨询顾问到更高管理层的晋升机会则相对有限。

另一方面，一些咨询师会选择创业。相比其他行业，教育咨询师创业的门槛相对较低。多年的销售经验加上丰富的资源积累，使他们在创业初期具有一定的优势。然而，最大的挑战在于缺乏教学经验。创业机构在教师成本上的投入可能成为一大难题。

总之，教育咨询师的职业虽然充满挑战，但也提供了多种发展路径。希望以上信息对你有所帮助。

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文章来源：天狐定制

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