很多时候，卖衣服还不仅仅是款式、色彩的问题，而是能否把服装展示得更好，让顾客接受你的商品。

装修店铺自然是为了提高服装的销售，而且在国外，店铺装修风格、橱窗设计、商品陈列等，都是一门很大的学问。

如果把这一系列工作都做到位了，同样的服装，

销售额可以增长15%-30%。

随着服装产业的竞争日益激烈，目前许多服装卖场、市场及专卖店等，都已经开始意识到展示对销售的影响力。可是很多商家却不知道从何入手。这里教大家一些基本的准则，或许能让你的服装品牌（店）卖得更好。

　　　　一、商品定位

商品定位是每个商家的基础课，

不同的定位，商品展示的方式自然也会不同。桌面展示：a.

如果是靠跑量来赚取利润的大众品牌：桌面上就该整齐摆放许多服装，这会给顾客以淘货的感觉，这同样也很符合大众购买服装的习惯

b.中档的时尚品牌:

桌面展示的服装数量就要大大减少，往往可以正面展示几套服装，上衣、（裙）、饰品搭配出品牌风格，这样能够吸引注重时尚的消费群体到店里看一看

c.走高档路线的品牌:

学学那些国际大牌，桌面展示的往往只有一件（套）服装，这套服装不仅要斜面展示，而且多半是放在玻璃柜中，顾客轻易触摸不到　　　　二、通路设置

特别是在大型服装市场和卖场，好的通路设置绝对能提高销售。其原则就是让顾客易入难出. 让顾客容易进入店铺的道理很简单，许多老板都懂，就是通路要顺畅。

首先是要让店内的通路不通，要像迷宫那样，让顾客在里面转来转去，转不出来。常见的办法就是在店内设几个中岛,往往用折型架体现。顾客在里面转悠的时间越长，不仅购买的可能性越大，外面的顾客见里面人多，也更愿意进入。

其次是设休息区，也就设个沙发之类。顾客逛街很累，坐在沙发上等朋友的过程中，就是你增加销售额的机会。

　　　　三、店铺基调首先是装修主色调的选择。最笨的办法就是选择黑、白、灰，这样的主色调不会抢走服装的风采，毕竟服装店卖的不是装修。

装修风格定下后，就是柱子、插杆、隔层、桌面等的选择。这些东西是用来挂摆衣服的，是否选择得好也很重要。烤漆玻璃是一种物美价廉的好材料，即使是一些大牌，也会运用到。原则是符合品牌风格和定位，千万不要抢服装的风头。灯光对一家服装店来说，灯光所消耗的电费确实很高昂，可是如果要做出好的销售业绩，这笔钱就不能省。许多商家都不会运用灯光。

人是一种趋光性的动物，有光的地方自然能吸引眼球，但是光要靠暗来衬托的，这就是灯光运用的技术。

四、服装陈列

　　　　a.

为了使整体和谐，不论是正面展示还是侧面悬挂，一般要左浅右深，这符合一般人从左到右看东西的习惯。

　　　　b.

衣、裤 要搭配展示。比如服装在墙面的正面展示，许多商家喜欢衣在上，裤（裙）在下，以为这样符合逻辑。其实不然。衣裤的交替可以增加服装的美感

。老板们不妨试试，最左边从上而下为裤、衣、裤；中间为衣、裤、衣；右边为裤、衣、裤。这样的搭配不仅好看，还能体现你的档次。

　　　　c.

同样一个墙面，色彩不是越丰富越好，而且有些店铺喜欢把同色的服装进行归类摆放，对销售不能起到促进作用。关键是把色彩分组运用。比如红白蓝的经典搭配，你可以在一个墙面以这三色为主色，互相呼应地摆放，既好看，又整洁。再比如补色的运用，黄的和蓝的放在一起，红的和绿的放在一起这样的色彩搭配绝对能吸引眼球的注意力。为了使色彩显得更干净利落，不妨运用一些对衬、交叉等陈列手法，效果会很好。

点、线、面的结合。其实，服装陈列和其他视觉艺术的道理都是相通的。

本文地址： http://www.goggeous.com/20241202/1/254763

文章来源：天狐定制

版权声明：除非特别标注，否则均为本站原创文章，转载时请以链接形式注明文章出处。