全球贸易环境复杂多变，2023年的外贸形势预计将走出“U型”反弹曲线，需求逐渐恢复，新的增长机会也将出现。阿里巴巴国际站北方大区联合肯耐珂萨组织能力"杨三角"团队，共同打造了企业管理组织能力"杨三角"实战工坊，旨在帮助8个核心行业的180位优秀SKA/行业领袖商家顺利开启2023年的外贸行业新周期。

企业的发展壮大往往伴随着组织能力的挑战，李波老师在工坊现场帮助企业企业家们梳理了可能面临的6大挑战。通过以航空值机时多次询问客户联系方式的例子，李波老师引导学员思考“员工能力问题还是企业的员工治理问题”，开启深度学习方式的讨论。

首先，理解企业成功与组织能力之间的关系至关重要。企业业务不断迭代，但业务增长曲线不等于公司增长曲线。企业需要寻找高利润和高成长的机会空间。李波老师强调，企业成功公式涉及倍增倍减关系，战略是少数人的理性决策，而组织能力则受更多感性因素影响。企业转型的时间与规模、过往成功相关，组织能力转型时间更长且不一定成功。企业失败往往源于内部的组织能力或现金流问题。

组织能力深植于组织而非个人，是可持续、超越竞争对手且为客户创造价值的核心。组织能力不能等同于员工动员能力，而需要为客户创造价值。组织能力建设应专注2-3个突出能力项，范围针对整体公司、事业部或业务线，具体判断基于客户。

在组织能力建设中，管理落地问题至关重要。管理行动应对应人才标准、权责、绩效、激励等。战略方向与未来趋势判断也是管理能力的体现。组织能力问题实际上是管理落地问题，涉及管理行动、战略方向、组织能力与内观、外观等多维度。管理者分析问题时应向上同频，达成共识后一杆子捅到底，解决根本问题，避免只表现在组织内耗。

案例分享展示了员工能力、员工思维、员工治理的实操解法。员工能力对应知识、技能、素质等，确立所需员工能力后制定人才标准，通过招聘、培训、保留、淘汰、外借等手段实现提升。员工思维导向包括绩效、激励、晋升以及文化价值观、行为准则。员工治理则涉及组织架构、业务流程、权力责任、信息分享、智能IT工具等。阿里巴巴国际空间站提供了软件硬件工具，帮助发挥人效势能。

李波老师带领企业家学员展开深度学习和讨论，提出了战略组织能力落地三步曲：洞察未来趋势、确定战略方向、厘清关键组织能力，评估诊断组织能力，挑选和设计落地行动，明确分工和责任。通过战略共识、组织能力评估诊断方法及建议工具、不同行业落地分析，企业家们学习使用工具表格进行实战演练。

通过深度学习“杨三角”经典管理理论结合实战演练，杨三角工作坊帮助阿里巴巴国际站·北方大区SKA、行业领袖、KOL在企业发展过程中应对组织管理难题，提升企业管理效率、提振员工信心，预见增长新机遇、应对数字化外贸新变化，实现外贸高质量增长。韧性突围，效能成为组织的向生力，杨三角工作坊提供趋势性观察和组织能力打造秘籍心法，立即扫码报名参与。

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文章来源：天狐定制

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